Contexte du projet

ECAIR se positionne dans le secteur de la rénovation énergétique, un pilier essentiel pour la transition écologique en France.

Le dispositif MaPrimeRénov’ de l’ANAH permet aux particuliers de financer une partie de leurs travaux de rénovation énergétique. Cependant, les entreprises de BTP, qui réalisent ces travaux, sont souvent confrontées à un décalage entre la fin des chantiers et le versement des aides (3 - 4 mois), ce qui crée un besoin de trésorerie temporaire.

Pour répondre à ce besoin, ECAIR propose d’avancer les montants des aides aux entreprises de BTP une fois les travaux réalisés et certifiés par un Accompagnateur MaPrimeRénov’ agréé. Ceci permet aux entreprises d’assurer la continuité de leur activité et d’augmenter le nombre de chantiers réalisables.

Modèle d’affaire

ECAIR s’appuie sur un réseau grandissant d’entreprises partenaires réalisant des travaux de rénovation énergétique bénéficiant du dispositif MaPrimeRénov”.

Une fois les travaux réalisés, ECAIR fait appel à un réseau d’Accompagnateur Renov’ (“MAR”), agents certifiés pour l’audit énergétique, quiévalue et certifie l’éligibilité des travaux réalisés au dispositif MaPrimeRénov’.

Une fois les travaux certifiés et le dossier de demande de remboursement soumis à l’ANAH, ECAIR avance le montant des aides aux entreprises partenaires, en retenant une commission pour se rémunérer.

Tout au long de ce process, ECAIR est désigné par le bénéficiaire des travaux comme mandataire administratif et financier, ce qui lui permet de gérer 100% des échanges avec les différents interlocuteurs privés et publics.

Voici les étapes du financement d’un projet du point de vue de l’entreprise de BTP partenaire :

Le marché

Le dispositif MaPrimeRénov’ Ampleur a connu en 2025 une forte accélération, après un début marqué par des retards d’instruction. La montée en puissance rapide du programme a conduit l’ANAH à mettre en place à l’été 2025 une pause temporaire des dépôts. Le gel des dépôts s’explique par un afflux important de demandes : à l’été 2025 près de 36 000 dossiers avaient déjà été octroyés par l’ANAH et environ 61 000 étaient encore en cours d’instruction. Au total, près de 90 000 projets vont mener à une installation dans les prochains mois et nécessiteront, pour une large part, un préfinancement. L’exécution de ces projets s’échelonnera entre la fin 2025 et la fin 2026. Les installateurs, qui avaient ralenti la mise en oeuvre des chantiers dans l’attente des octrois, disposent désormais d’un stock conséquent de chantiers et recherchent activement des solutions de financement.

En parallèle, la limitation temporaire des dépôts Ampleur à 13 000 dossiers jusqu’en janvier 2026 a conduit une grande partie des installateurs à se repositionner sur le segment du Monogeste, qui combine prime MaPrimeRénov’ et valorisation de Certificats d’Economie d’Energie (“CEE”). Ce repositionnement s’accompagne d’une forte hausse des besoins de financement, à la fois pour le préfinancement MPR et pour l’avance sur les CEE. Pour les acteurs capables d’y répondre, il ouvre une opportunité importante de croissance sur 2025-2026.

Croissance et perspectives

Au 1er octobre 2025, ECAIR a financé 163 projets pour un montant total de 6,2 M€, dont 73 projets déjà remboursés représentant 2,6 M€. Environ 18 M€ de projets supplémentaires sont signés et en attente de financement.

ECAIR prévoit de dépasser 6 M€ d’encours à la fin de l’année. Les revenus ont progressé tout au long de l’année, reflétant l’augmentation des volumes financés. ECAIR prévoit d’atteindre un cash-flow positif dès janvier 2026, conformément à son plan d’affaires.

Face à la dynamique du marché décrite ci-dessus, ECAIR a recentré ses efforts commerciaux sur les dossiers post-octroi, c’est-à-dire ceux déjà validés par l’ANAH. Cette stratégie permet d’accélérer le rythme de décaissement et d’augmenter le volume traité. En septembre 2025, l’entreprise a ainsi signé 60 nouveaux dossiers, représentant environ 2,7 M€ de financement, qui seront décaissés dans les mois à venir.

ECAIR a également lancé son offre intégrée sur le segment Monogeste, combinant préfinancement MaPrimeRénov’ et valorisation des CEE. Dans un premier temps, cette offre est réservée à 10 partenaires stratégiques, avec une montée en charge volontairement progressive : le volume est limité à 200 dossiers par mois, soit environ 1 M€ de financement mensuel, afin d’assurer la qualité des processus et le suivi opérationnel.